Ja jūs vadāt B2B vai specializētu B2C uzņēmumu Baltijā, jūsu produkts vai pakalpojums bieži vien var paplašināties tālu aiz Rīgas, Viļņas vai Tallinas robežām, bet tikai tad, ja jūsu uzņēmums sāk domāt un rīkoties kā starptautisks spēlētājs. Zemāk es paskaidroju , kāpēc tas ir svarīgi (ar skaitļiem), visbiežāk sastopamos šķēršļus, ko mēs novērojam, un praktisku soli pa solim sniegtu rokasgrāmatu, kā pāriet no vietējās uz pārrobežu izaugsmi.

Īsumā — skaitļos

• Eksports joprojām ir Baltijas valstu ekonomikas pamatelements: Latvija 2024. gadā eksportēja preces aptuveni 18,9 miljardu eiro vērtībā, un Igaunijas preču eksports 2023. gadā bija aptuveni 18,2 miljardi eiro, kas pierāda, ka Baltijas uzņēmumi jau tirgojas starptautiski un ir pieejama nepieciešamā infrastruktūra.

• MVU ir Eiropas ekonomikas mugurkauls — tie veido ~99 % uzņēmumu un vidēji rada ~50–60 % no pievienotās vērtības —, kas nozīmē, ka lielākā daļa uzņēmumu, kuriem vajadzētu paplašināties, ir mazi un var gūt milzīgu labumu no starptautiskās paplašināšanās.

• Digitālie tirgi ir globāli: 77 % ES interneta lietotāju 2024. gadā iepirkās tiešsaistē, un, lai gan tikai ~17,7 % ES uzņēmumu pašlaik veic e-pārdošanu, izmantojot tīmekļa vietnes/lietotnes, šī daļa pieaug, kas nozīmē, ka, pareizi pozicionējoties, tiešsaistē ir pieejama starptautiska auditorija.

• Tallinā un Viļņā angļu valodas zināšanas atbilst augstajam līmenim (EF EPI), kas samazina valodas barjeru, ar kuru saskaras Baltijas valstu uzņēmumi, kas pārdod savus produktus Eiropā.

Šie fakti liecina par divām patiesībām: pieprasījums pastāv arī ārpus Baltijas valstīm, un iespējas (digitālā infrastruktūra + angļu valodas prasmes) ir pieejamas, tāpēc ierobežojošais faktors ir stratēģija un izpilde.

Kāpēc daudzi Baltijas uzņēmumi nonāk strupceļā (visbiežākie iemesli)

1. Vietējā komforta zona — vadība pieņem lokālas veiksmes kartes uz lielākiem tirgiem; viņi nepiešķir prioritāti tulkošanai, maksas sienām vai starptautiskajam GTM.

2. Nepareiza pozicionēšana — Piedāvājumi ir aprakstīti, izmantojot vietējos terminus (cena, vietējās atsauces), nevis ieguvumus un ieguldījumu atdevi starptautiskam pircējam.

3. Trūkst pārdošanas infrastruktūras — nav vietnes angļu valodā, nav starptautisku pētījumu, nav reģionam specifisku pārdošanas piltuvju.

4. Kanālu vīzija — liela paļaušanās uz vietējām reklāmām vai partneriem, nevis mērogojamiem kanāliem (SEO angļu valodā, LinkedIn B2B, globālie tirgi, eksporta partnerības).

5. Bailes no sarežģītības — regulējumi, nodokļi, loģistika — tiek izmantotas kā attaisnojumi, nevis mainīgie lielumi pārvaldībai.

Ja jūs tos atpazīstat, jūs neesat viens. Lielākajai daļai uzņēmumu ir nepieciešams strukturēts plāns, nevis brīnums.

Kas mainās, ja domājat starptautiski (konkrēti ieguvumi)

• Lielāks kopējais sasniedzamais tirgus (TAM) — 10× vai 100× vairāk pircēju nekā jebkurā atsevišķā Baltijas tirgū.

• Augstāka cenu noteikšanas jauda — starptautiskie pircēji (Ziemeļvalstis, DAH, Apvienotā Karaliste) bieži vien pieņem augstākas cenas par pierādītu vērtību.

• Noturīgāki ieņēmumi — diversifikācija dažādos tirgos samazina vietējo lejupslīžu risku.

• Vienkāršāka talantu piesaiste un partnerattiecības — pozicionēšanās kā starptautiskam piegādātājam piesaista labākus partnerus un vidēja tirgus klientus.

• Zīmola uzticamība — globāli stāsti un gadījumu izpēte uzlabo uztveri gan mājās, gan ārzemēs.

Īss kontrolsaraksts: “Vai mēs šodien varam pārdot starptautiski?”

• ✅ Vietne angļu valodā + bieži uzdotie jautājumi starptautiskiem klientiem

• ✅ Uzsākta lokalizētas reklāmas/satura testēšana

• ✅ Precīza un lokalizēta komunikācija ar precīzu izpildes plānu 3–6 mēnešiem

• ✅ Auditorijas segmenti un izmēri

• ✅ Visvairāk funkcionējošie kanāli

Ja jums trūkst vairāk nekā divu no šiem — sāciet ar to.

Kāpēc jums vajadzētu sākt tagad

1. Tiešsaistes iepirkšanās paradumi turpina pieaugt — 77% ES interneta lietotāju 2024. gadā iepirkās tiešsaistē, kas nozīmē, ka tiešsaistes pārdošanas piltuve ir reāla un aktīva.

2. Baltijas uzņēmumi jau eksportē — tirdzniecības infrastruktūra un pieredze pastāv; nepieciešama tikai komerciāla rokasgrāmata.

3. MVU izaugsme ir politikas prioritāte Eiropā; ekosistēma atbalsta mērogošanu (dotācijas, eksporta konsultācijas, tirdzniecības misijas) — izmantojiet to.

   
   

Checklist startam:

• Mājaslapa angļu valodā

• Nosakiet 2 reklāmas kanālus

• Iegūstiet aptuveno izpratni par tirgus lielumu citās valstīs

• Sāciet reklamēt lokalizētu saturu, lai iegūtu pirmos potenciālos klientus

• Izvēlieties vienu konkrētu auditoriju un vienu produktu, ko viņiem pārdot

• SĀCIET