Yamaha Latvia saskārās ar pazīstamo problēmu – ļoti īsu motociklu sezonu. Saziņa ar motociklu entuziastiem bija ierobežota, un zīmolam bija nepieciešams veids, kā īsā laika posmā saglabāt klātbūtni, veidot atpazīstamību un palielināt pārdošanas apjomus. Kad mēs uzsākām projektu, Yamaha Latvia klātbūtne sociālajos medijos bija pieticīga – aptuveni 1205 sekotāji –, kas ierobežoja organisko sasniedzamību un iesaisti.
Stratēģija
Lai pārvarētu šos ierobežojumus, mēs izstrādājām satura un reklāmu hibrīda pieeju, kas koncentrējās uz apjomu, sasniedzamību un konsekvenci. Katru mēnesi mēs izveidojām 15 videoklipus un kopīgojām tos pakalpojumos TikTok, Instagram un Facebook. Šiem videoklipiem bija divi mērķi: saistošs saturs sekotājiem un radoši materiāli apmaksātām kampaņām. Īpaši Facebook tie tika izmantoti kā reklāmas, kas paredzētas motociklu entuziastu auditorijai.
Izpilde
Mēs pārliecinājāmies, ka video saturs uzrunā tieši "motosporta auditoriju" — cilvēkus, kuriem patīk riteņbraukšana, ekipējums un dzīvesveids.
Saturs tika publicēts vairākās platformās, lai maksimāli palielinātu tā sasniedzamību.
Apmaksātā reklāma izmantoja šīs reklāmas, koncentrējoties uz precīzu mērķauditorijas atlasi.
Pieaugot iespaidiem un atpazīstamībai, mēs uzraudzījām vietnes apmeklētāju skaitu un ieņēmumus, lai noskaidrotu, vai publicitāte ir devusi faktiskus biznesa rezultātus.
Rezultāti un secinājumi
Sešu mēnešu laikā, īstenojot iepriekš minēto stratēģiju:
Zīmols kopumā nopelnīja vairāk nekā 2,9 miljonus skatījumu dažādās platformās: aptuveni 1,6 miljonus Facebook un 1,3 miljonus TikTok .
Katrs motociklu entuziasts mūsu mērķauditorijā redzēja Yamaha zīmolu vidēji 19 reizes , tādējādi pastiprinot atpazīstamību un zīmola atcerēšanos.
Ieņēmumi pieauga par 28 % salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu , kas apliecina, ka atpazīstamība un sasniedzamība var būt tieši saistītas ar pārdošanas apjomiem.
Google meklēšanā kampaņa nodrošināja gandrīz 60% klikšķu uz Yamaha galvenajiem zīmola atslēgvārdiem, tādējādi panākot dominējošu redzamību.
Bonusa rezultāts: uzņēmuma darbinieki sāka tikt atpazīti uz ielas — zīme, ka zīmola atpazīstamība un reputācija ir ievērojami augusi, pārsniedzot tikai tiešsaistes rādītājus.